Conheça as principais medidas de apoio à internacionalização das empresas

Apoios para feiras, missões e prospeção internacional

Feiras internacionais, missões empresariais e ações de prospeção continuam a ser importantes para muitas PME. Em vários setores, a relação comercial nasce do contacto direto: conhecer distribuidores, apresentar produto, testar interesse, perceber preços, avaliar concorrentes e abrir portas para reuniões futuras.

Os apoios à participação em feiras podem abranger custos como aluguer de espaço, construção e funcionamento do stand, deslocações, alojamento e serviços especializados, desde que estejam previstos no aviso aplicável e devidamente justificados. No aviso MPr-2025-16, por exemplo, eram elegíveis custos com participação em feiras e exposições no exterior, consultoria especializada, campanhas de marketing em mercados externos, certificação, conceção e registo de marcas, plataformas digitais e ações de promoção internacional.

Mas há uma diferença importante entre “ir a uma feira” e apresentar uma candidatura sólida. A despesa tem de estar ligada a uma estratégia: que mercado se quer trabalhar, que clientes se pretende captar, que resultados se esperam e que evidências serão apresentadas depois. O próprio aviso individual prevê que ações de prospeção e promoção estejam orientadas para a captação de novos clientes e sejam sustentadas por descrição, objetivos e relatórios de execução.

Por isso, antes de avançar, a empresa deve preparar um plano simples, mas bem estruturado: 

• Mercado-alvo
• Objetivo da ação
• Calendário
• Orçamento
• Equipa envolvida
• Resultados esperados
• Forma de medir o impacto.

Financiamento bancário e soluções para internacionalização

Nem todos os apoios funcionam como subsídios diretos. E mesmo quando existe incentivo, a empresa pode precisar de financiar a parte não apoiada, assegurar tesouraria até ao reembolso ou apresentar prova de capacidade financeira.

Dependendo do projeto, pode fazer sentido analisar linhas de crédito, garantias, financiamento de tesouraria, crédito documentário, factoring, confirming, seguros de crédito ou soluções de cobertura de risco cambial.

Em 2026, foi aprovada a Linha de Financiamento com Garantia “BPF Invest Export”, no âmbito do Programa Reforçar. A Resolução do Conselho de Ministros n.º 29/2026 refere uma linha de 3.500 milhões de euros para empresas exportadoras, incluindo 2.500 milhões de euros para investimento, com possibilidade de subvenção, e 1.000 milhões de euros para fundo de maneio, sem subvenção.

Além disso, para projetos de investimento em países em desenvolvimento, a SOFID pode apoiar empresas portuguesas no processo de internacionalização, designadamente através de financiamento e assessoria. O Empréstimo SOFID, por exemplo, é apresentado como financiamento à internacionalização de empresas portuguesas para projetos de investimento em países emergentes e em desenvolvimento.

A empresa também pode recorrer a instrumentos europeus, incluindo mecanismos geridos diretamente pela União Europeia e pelo Banco Europeu de Investimento, quando o projeto se enquadra nas respetivas condições.

Como preparar a empresa antes de se candidatar a estes apoios?

Uma candidatura não deve começar no dia em que o aviso abre. Idealmente, a empresa já deve ter informação organizada e uma estratégia minimamente definida. Isso aumenta a qualidade do projeto e evita decisões apressadas.

Antes de avançar, é recomendável que a empresa:

• Confirme se tem certificação PME atualizada, quando aplicável
• Verifique se tem a situação regularizada perante a Autoridade Tributária, a Segurança Social e entidades pagadoras de incentivos
• Reúna contas aprovadas, IES, demonstrações financeiras e informação sobre vendas nacionais e internacionais
• Defina mercados-alvo com base em dados, não apenas em perceções
• Identifique produtos ou serviços com potencial internacional
• Estime custos com feiras, viagens, marketing, adaptação de produto, certificações e recursos humanos
• Confirme se já incorreu em despesas, porque muitos avisos não aceitam custos anteriores à candidatura
• Prepare evidências de consulta ao mercado, propostas de fornecedores e orçamentos detalhados
• Avalie a capacidade de financiar a parte não apoiada do projeto.

Este último ponto é muitas vezes esquecido. Um incentivo pode cobrir uma parte relevante da despesa elegível, mas a empresa continua a precisar de suportar a execução do projeto, cumprir prazos, apresentar comprovativos e assegurar a parte que não é financiada.

Erros comuns em projetos de internacionalização

Antes de avançar para novos mercados, a empresa deve preparar bem a estratégia e evitar alguns erros frequentes.

1. Escolher mercados sem dados. Entrar num mercado apenas porque parece interessante pode sair caro. A empresa deve analisar dimensão, concorrência, barreiras legais, hábitos de consumo, canais de distribuição, logística, poder de compra e requisitos técnicos
2. Subestimar os custos comerciais. Internacionalizar envolve mais do que traduzir um site ou enviar propostas em inglês. Há custos com deslocações, amostras, certificações, embalagens, campanhas, distribuidores, apoio jurídico, logística e acompanhamento comercial
3. Não adaptar produto, embalagem ou certificação. O que funciona em Portugal pode não servir para outro mercado. A empresa pode ter de ajustar a embalagem, cumprir normas técnicas, obter certificações específicas ou adaptar a comunicação ao contexto local
4. Não acompanhar avisos e prazos. Os apoios à internacionalização têm fases, dotações, critérios de elegibilidade e limites de despesa. Como os avisos podem ser alterados, encerrados ou antecipados, a empresa deve acompanhar regularmente o Balcão dos Fundos, o Portugal 2030, a AICEP e associações empresariais relevantes.

Internacionalizar não tem de ser um salto no escuro. Com informação, planeamento e os apoios certos, a empresa consegue transformar uma ambição de crescimento num projeto mais sólido, mais preparado e com maior capacidade de chegar aos mercados certos. O mais importante é não avançar apenas porque existe um incentivo disponível, mas porque há uma estratégia clara por trás de cada decisão. 

Os conteúdos apresentados não dispensam a consulta das entidades públicas ou privadas especialistas em cada matéria.